Yes nog even over die tekst. Maar nu inhoudelijk…
Hoe ga je jouw ideale klant overtuigen?
Is dat nodig dan? -> Yes!
1. Er zijn er meer personen die doen wat jij doet..
Waarom zouden ze bij jou moeten zijn?
2. Het is bewezen dat 95% van de websitebezoekers niet uit zichzelf actie onderneemt.
Om dat wel te laten gebeuren spelen verschillende factoren een rol.
Waaronder het overtuigen van je bezoeker.
Moet ik dan meteen een overweldigend pleidooi gaan houden over hoe goed ik wel niet ben en die klanten meteen 3 keer mijn aanbod voor de voeten werpen?
Nee hoor. Maar je zult wel moeten zorgen dat iets ze triggert om door te lezen en dat ze een connectie voelen.
♦ Wees dus vooral jezelf. Ja, hierdoor zullen er mensen zijn die afhaken.
Maar je houdt de mensen over die je wel aanspreekt. En daar doe je het voor.
♦ Zorgt dat je direct die klant aanspreekt die bij jou past.
De gemiddelde bezoeker beslist in de eerste 5 seconden dat hij op een website beland of deze de informatie bevat waar hij of zij naar op zoek is.
Je hebt dus 5 seconden om te laten zien dat dat zo is.
Eerder schreef ik al over het kiezen van een ideale klant. Als jij deze helder hebt, kun je deze persoon ook aanspreken. Omschrijf in een paar regels waar deze klant naar op zoek is, of wat zijn vraag of probleem is.
♦ Maar het gaat toch om wat ik bied of verkoop?
Veel ondernemers beginnen in eerste instantie over zichzelf of over hun producten of diensten.
Maar de meeste bezoekers zijn niet op zoek naar een product of dienst.
Ze zijn op zoek naar de oplossing voor hun probleem.
Je mag dus in eerste instantie ‘het probleem’ of ‘de pijn’ van jouw ideale klant beschrijven.
Je bezoeker moet zich herkennen in jouw verhaal.
Om vervolgens een oplossing te vinden voor zijn probleem.
♦ Emotie
Gedrag, en dus ook koopgedrag, treedt voor het grootste gedeelte op, op basis van emotie. Het wordt geregeld door ons onderbewuste.
Wanneer je dus inspeelt op emotie maak je pas echt contact met je bezoeker.
Benoem dan ook het verlangen van de persoon. Waar wil hij naar toe?
Wat wil hij bereiken? Wat is zijn droom?
♦ Verbinding.
Laat zien wie jij bent en waar je voor staat. Alleen dan krijg je de klanten waar je naar op zoek bent.
Mensen kopen tegenwoordig van mensen. Ze willen weten wie er achter het bedrijf zit en of diegene past bij zijn of haar overtuigingen.
Accepteer dat je door jezelf te zijn mensen afstoot, maar belangrijker nog, mensen aantrekt..
♦ De oplossing.
Benoem in eerste instantie wat jouw oplossing je klant oplevert.
Wat levert het ze op om met jou te gaan werken?
Omschrijf daarna kort en bondig waar jij jouw klanten mee helpt en op welke manieren je dit doet.
Succes!
